Conectando à base…
Metas por unidade
| Unidade | Alunos ativos | Recorrência garantida R$ | Faturamento garantido no início do mês R$ | Meta inicial R$ | Meta moderada R$ | Meta alta R$ | Inadimpl. máx % | Teto inadimpl. R$ | Churn máx % | Susp. máx % | Cresc. líquido (contratos) |
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As três faixas de faturamento são valores fixos por unidade. O faturamento garantido já entra no acumulado desde o dia 1 e não é projetado como venda diária. Churn e suspensos são percentuais sobre os alunos ativos. O teto de inadimplência é o percentual sobre a recorrência garantida.
Lançamento do dia
Faturamento, cancelamentos e contratos dos consultores são lançados só com o que aconteceu no dia: a página soma o acumulado do mês sozinha. O faturamento é consolidado e a inadimplência não desconta dele. Inadimplência é a posição do dia: não acumula e pode subir ou descer ao longo do mês. Suspensos é o total no fechamento do dia. O crescimento é calculado sozinho: anuais depois da meta + recorrentes − cancelamentos do mês.
Placar
Consultores
| Consultor | Anuais antes da meta (dia) | Anuais depois da meta (dia) | Recorrentes (dia) | Comissão no mês |
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Lance só os contratos do dia de cada consultor. A comissão mostrada é a do mês até esta data. Num dia novo, os nomes do último lançamento já vêm na lista, com os números zerados.
Comissão do gestor
Percentual sobre o faturamento, pago por KPI batido. Sem a meta inicial, nada é pago.
Histórico de lançamentos
| Data | Fat. dia | Fat. acumulado | % meta | Faixa | Projeção | Cancel. dia | Churn mês | Susp. | Inadimpl. | Cresc. | Recorrente | Consultores | Gestor | Salvo por |
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Clique numa linha para abrir o lançamento e corrigir. O último lançamento do mês é o que vale para o fechamento da comissão.
Regras de preenchimento
Faturamento do dia: lance só o que entrou no dia. A página soma o acumulado do mês. O faturamento é consolidado e não é descontado pela inadimplência.
Inadimplência: preencha somente o valor das cobranças vencidas, ou seja, mensalidades que passaram do vencimento e não foram pagas. Cobranças que ainda vão vencer não entram. É a posição do dia: não soma de um dia para o outro e pode subir ou descer ao longo do mês.
Cancelamentos: só os cancelamentos do dia. A página soma o churn do mês.
Suspensos: o total de alunos suspensos no fechamento do dia.
Consultores: contratos vendidos no dia por consultor, escrevendo o nome sempre igual. Anuais depois da meta só liberam quando a unidade bater a meta inicial de faturamento.
Consultor de vendas
Até bater a meta: R$ 25 por contrato anual. Recorrente não é pago.
Depois da meta: anual a R$ 50 e recorrente a R$ 25, retroativo a todos os recorrentes do mês.
Trava: o recorrente só é validado se a unidade bater churn/suspensão e crescimento.
Gestor · % de comissão sobre faturamento
| KPI | Inicial | Moderada | Alta |
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A regra vale para todas as unidades e recalcula placar, histórico, relatório e planilha.
Simulador de comissão do gestor
Simule antes do mês começar quanto o gestor ganha em cada cenário. Nada aqui é salvo nem altera metas ou lançamentos.
Cenários por faixa
| Faixa | Faturamento | Só faturamento | + Crescimento | + Churn e suspensão | Todos os KPIs |
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